— Пока я рассказывал террористу историю - нас спасли! (с) обычный американский заложник

Продажа без контекста - не продажа.

Этот метод уже давно был анонсирован Расселом и в его основе лежит такая простая мысль, что люди покупают охотнее продукты к которым они имеют личное отношение и знают контекст их создания, чем просто продукты, которые они покупают без предыстории.

На таком же принципе - основана любая блогерская воронка, когда люди покупают в 80% случаев не продукт блогера - а желание быть как он и жить как он. Т.е. его ролевую модель.

<aside> 💡 Как только вы поймете эту простую мысль - что людям нахрен неинтересны Ваши жесткие методики и чек-листы, а они любят именно ролевые модели - Ваши продажи пойдут вверх.

</aside>

Сама схема Hook-Story-Offer

1. HOOK - крючок, который заставляет открыть статью
2. Story - элемент, который создает логическую цепочку для продажи Вашего товара/услуги и создает личное отношение клиента к Вашей услуге
3. Offer - предложение, которое написано по системе весов

Сегодня мы разберем каждый из этих элементов и напишем свою первую статью - а там уже и остальные статьи недалеко.