А они точно хотят с нами дружить? - (с) первый конкистадор про индейцев.
Запомните, что мы идем от общего - к частному, сначала мы определяем точку А, затем точку Б клиента, а после этого уже выстраиваем путь клиента с помощью продуктовой линейки.
Чем продуктовая линейка длиннее, тем больше шансов, что при удержании внимания аудитории - Вы доведете клиента до финальной покупки, но тем дольше Вы будете получать свои деньги.
Продуктовая линейка, по сути - является одним из самых крутых прогревов для Ваших клиентов.
Формировать продуктовую воронку мы будем в несколько этапов, с учетом шкалы ценностей наших клиентов, конкурентного анализа и трансформаций клиента.
Для начала распишем из кастдева точку А наших клиентов и Точку Б - куда они хотят придти. Не забывайте, что пишем мы это через трансформации.
Берем трансформацию после того продукта, который хотим продавать в финале и с помощью которого максимизировать прибыль.
<aside> 👉 Точка А клиента - не знает ничего о бизнесе, что делать в какой последовательности и сколько денег надо вложить на старте - или были неудачные попытки открытия бизнеса. Боится долгов, налогов, нанять плохих сотрудников и постоянно стрессовать. Хочет наконец превратить работу в свое дело, стабильно зарабатывать, получить признание близких, купить детям квартиры и поехать отдыхать.
</aside>