САМОЕ ГЛАВНОЕ — СРОКИ И ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ ‼️

Внимательно прочитай всю информацию, представленную ниже. Зафиксируй для себя два момента: структуру (последовательность) твоих действий и сроки исполнения обязательств

Введение:

Следующий за прогревом этап — продающее собеседование, с которого мы в два касания продаем свой продукт (наставничество/курс) по экспресс-воронке

Касание 1: продающее собеседование, на котором ты знакомишься со своим потенциальным учеником, общаешься с ним по скрипту, но ничего пока не продаешь

Срок реализации данного этапа — от трех до шести рабочих дней, считая дни публикации сторис с прогревом (1-4 день)

*Касание 2: обратная связь по собеседованию. Повторное касание назначается только с теми потенциальными учениками, кто подходит тебе в качестве обучаемого. Продаем мы С ДАННОГО СОЗВОНА

Суть Касания 2 — дать ученику обратную связь по собеседованию, сказать, что он тебе подходит и ты можешь взять его на обучение. Обозначить даты и время старта и окончания продукта, напомнить программу и содержание. Проговорить результаты, которые ученик может получить на продукте*

Срок реализации данного этапа — два рабочих дня без учета дня проведения собеседования (Касания 1)

Общие сведения

Что важно:

• Уточнить, что место на собеседование надо забронировать.
• Рассказать, что на обучение пойдет ограниченное количество человек.
• Дать конкретное время и конкретную дату, когда ты сможешь созвониться, без возможности выбора. Желательно (но не обязательно) созвон назначишь через 2-3 дня после заявки.
• максимум 2 временных слота на выбор, без вопросов "а когда тебе удобно?" Удобно тогда, когда удобно тебе.
• Кратко описать проект и его тематику, чтобы из контекста было понятно о чем речь, чему ты обучаешь в личной работе.
• Дать практическое задание, в которое человек эмоционально/энергетически/физически вложится. Это запустит в голове механизм "хочу довести начатое до конца"

Перед проведением продающего собеседования

Что важно:

• Не говорить, берем мы человека или нет
• Назначить конкретное время для созвана и обратной связи
• Вести переписку в директе по структуре (по скрипту), который содержится в твоем рабочем пространстве в Notion во вкладке: "Скрипты - Скрипт переписки в директе"

Сообщения типа:

Привет Я готова дать тебе обратную связь по прошедшему собеседованию. Есть свободное окно сегодня в 19:00